2026年的春天，对运营商的政企条线来说，一点都不温暖。
近日，有行业媒体报道，截至2026年2月底，中国电信只有11家省公司的产业数字化收入达到时序进度。也就是说，剩下20家省公司全部“挂科”，未达标比例超过64%。
这份惨淡的开年成绩单，不仅是电信一家的困境，更是整个运营商政企市场陷入深度转型阵痛的真实写照。
开局即“地狱模式”
据工信部数据，今年前2个月，电信业务收入累计完成2904亿元，同比下降1.7%，由正增长转为负增长。
政企市场作为转型主力，集体陷入“增收乏力”困局：项目数量减少、单价持续走低、交付周期拉长、回款难度加大，从“增量蓝海”变成“存量红海”。
再者，曾被寄予厚望的“明星业务”纷纷熄火。以为例，某运营商在2025年前8个月的物联网收入仅20多亿元，同比呈现负增长，全国31个省公司中，有14家未能达到时序进度。
更早的2025年一季度，其物联网业务收入就同比下降了10%，3月份单月降幅更是高达25%。另一大支柱云业务，增速也大幅放缓。
2025年上半年，三大运营商的云业务增速集体“跳水”：天翼云收入同比增长3.8%，联通云同比增长4.6%，移动云同比增长11.3%，与前几年动辄翻倍的增速相比，已是天壤之别。
从市场到内部，全链条压力爆发
有业内人士直言，2026年可能是三大运营商“十年以来最难的开局”。
首先，市场端需求饱和+内卷杀价，存量博弈无赢家。经过几年的高速扩张，政务、金融、教育等核心领域基础数字化建设基本完成，大项目、新项目锐减。
政府过紧日子、企业压缩IT预算，“能不建就不建、能缓建就缓建”成为常态，市场需求直接“踩刹车”。
更致命的是同质化恶性竞争。为抢有限项目，三家运营商在政务云、智慧城市等领域频繁低价竞标，不少项目以低于成本价中标。原本百万级的项目，杀到几十万甚至十几万，“中标即亏损”。
再是政策端双重压力挤压，利润空间被大幅压缩。2026年两大政策直接重击运营商利润。
一是增值税率上调：基础电信服务税率从6%升至9%，成本陡增却无法转嫁，只能内部消化；二是利润上缴比例提升，从20%提至35%。
以中国移动为例，2025年归属母公司股东的净利润为1371亿元，如果按照20%的比例上缴可以保留1097亿元用于企业自行支配，但按照35%的比例上缴后自留资金只剩下891亿元，减少超200亿元。
加上能力端产品短板，运营商政企业务长期存在“大而不强”的痛点。产品同质化，云、物联网、大数据等产品与友商差异小，缺乏核心竞争力，只能靠价格抢单，转型“有心无力”。
还有管理端考核激进+回款困难，双重挤压基层。考核指标不合理，总部目标定得过高，省公司层层分解，脱离市场实际。未达标就问责、扣绩效，导致一线为完成指标“饥不择食”。
最后，小编想对那些正在为KPI焦虑的通信人说一句：辛苦了。
2026年的开局确实很难，难到让人怀疑人生。但这不仅仅是运营商的冬天，这是整个产业转型的阵痛期。
现在的“挂科”，不是因为你不够努力，而是因为时代变了。旧的船票已经登不上新客船了。
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